Давайте посчитаем

Доход психолога складывается из трёх цифр:

Клиенты - сколько их у вас?
Сколько в среднем сессий проходит один клиент в месяц?
И сколько в среднем стоит одна ваша сессия?

Получается, берём три цифры:

Клиенты × сессии × стоимость = доход

Для примера рассмотрим трёх психологов:

Психолог Альмира:
6 клиентов, но почти все приходят на 1-2 сессии.
Это около 12 сессий.
Альмира продаёт сессии по 5 000 тг и не знает, как назвать цену выше и когда вообще будет пора поднимать ценник. Может быть, снова пойти на обучение?

Альмира в итоге с частной практики зарабатывает около 60 000 тг в месяц

Психолог Маржан:
11 клиентов приходят в месяц из блога и рекомендаций.
Мы видим, что половина - 5 остаются на месяц и далее, а половина - 4 уходят после первой встречи.
В итоге Маржан проводит около 24 сессий.
Поскольку Маржан работает в своей частной практике не первый год, она уверенно называет ценник - 10 000 тг за час.

В итоге Маржан зарабатывает 240 000 тг в месяц

Психолог Александра:
У Александры всего 10 клиентов. Но эти 10 клиентов - это клиенты в долгосрочной терапии.
Их сессии регулярные, и в неделю Александра проводит 10 сессий.

Стоимость у Александры 12 500 тг. Александра знала, какой ей нужен доход от её частной практики. Она поставила эту цель, упаковала блог и знает, какие элементы необходимо поддерживать в частной практике, чтобы соответствовать этому ценнику для своих клиентов. Александра также понимает, что клиенты получают лучшие результаты в долгосрочной терапии, и умеет клиентов в неё переводить.

Проводя 10 сессий в неделю по 12 500 тг, Александра зарабатывает 125 000 тг в неделю. И 500 000 тг в месяц. Это не сложно и не невероятно.

Это всего 10 клиентов, которые остаются в терапии. Это и есть 500 000 тг.

Важно понимать, что приводит к этому результату не сотни подписчиков, не вирусные рилсы и не очередной диплом. В построении частной практики психологу важно учитывать несколько элементов, и о них чуть ниже.

Парадокс

Мы вкладываем свои силы в очередное обучение, берём клиентов за символическую цену, работаем в те часы, когда им удобно, идём навстречу во всём, боимся повышать цену. И всё ради чего?

Чтобы сравнивать себя с коллегами, у которых «получилось»?

1 - маркетинговая упаковка

Не просто «профиль в Instagram», а понятное позиционирование, по которому человек сразу видит: это мой психолог, и мне сюда.

Здесь самое важное - и то, о чём никто не говорит, - что психолог должен в блоге проявить себя по-настоящему. Это не просто какая-то там распаковка экспертности. Важно здесь - прикоснуться к той части себя, которая сможет продемонстрировать вас миру, и через это строить коммуникацию.

Это настолько тонкий элемент, что классический маркетинг его пропускает. Если его сделать неправильно, то все последующие шаги не имеют никакого значения, потому что люди не будут вас «считывать».

2 - привлечение клиентов

Тут всё достаточно просто и опять же - только для психологов - важно, что это не про то, что «может, кто-то из знакомых посоветует», а понятные и простые шаги - когда вы сами знаете, откуда заявки приходят регулярно, а не случайно.

Нормальная история для управляемой частной практики - это включаемый и отключаемый поток клиентов, который при этом не тратит ваши ресурсы сверх меры.

Понимаете, нельзя платить сммщику, таргетологу, маркетологу и любому другому «ологу», чтобы он сделал работу, которую он не понимает, как сделать правильно.

А он не понимает, что ваши бюджеты не резиновые, что его стоимость в 150-250-350 тысяч за работу не отобьётся, не понимает, что у вас ограничено количество мест, не понимает, что вам нельзя работать с 10-15 клиентами в одной теме «развода» или «депрессии».

Не понимает - потому что он не психолог, им не был. А те, кто были, не будут советовать вам «сузить нишу» или «просто сделать воронку».

3 - продажи

Здесь тоже есть нюанс.
Многие не понимают, что психолог фактически не имеет права «продавать». Потому что любые продажи - плюс-минус манипуляции.

Любые экспертные штуки, которые подходят для разного типа и вида экспертов, не должны работать у психолога, просто потому что ему нельзя так делать: если он это сделает - у него нарушится контракт с клиентом, его партнёрство и исцеление может быть под угрозой. И вы устанете это объяснять.

При этом - продавать можно этично, без впаривания, обработки возражений и других отвратительных манипуляций. Честно, открыто называть цену и быть спокойной о ней, зная, что вы пройдёте любую проверку и будете спокойны в отношении и этики, и своей совести.

Спокойно, этично и без давления.

4 - навык долгосрочной работы

Здесь - отдельный навык, отдельный блок, который нужно уметь. Понятное дело, что если ваш метод терапии не подразумевает длительный процесс - для вас это блок опциональный.

Но как показывает практика работы с большим количеством психологов из всех возможных модальностей, школ и направлений - у среднего клиента огромное количество запросов, которые всплывают время от времени.

Вопрос - знает ли он, что вы можете ему помочь, и будет ли готов принести вам очередную тему. Здесь - блок для терапевтов о том, как бережно и мягко приглашать клиентов в длительную работу.

5 - загруженность календаря

Важным навыком при планировании своей успешной практики является умение загружать календарь.

Есть рекомендуемое количество окон, которые лучше всего отдавать постоянным клиентам, оставлять несколько окон для консультаций новых клиентов и выделять себе время для восстановления, пауз, перерывов, супервизий. Это нужно уметь, если вы планируете работать долго.

6 - средний чек

Для психологов, с которыми я работала, зачастую называние цены - один из самых сложных этапов. И это всегда внутренний вопрос, но на самом деле он разделяется на внутренний и внешний слой.

Во внутреннем слое - готовность называть новую цену, отсутствие тревоги за то, что клиент откажется продолжать по новому чеку, и твёрдое знание того, что клиент на новую цену придёт, если не этот, то другой.

Во внешнем - понимание рынка: среди каких коллег выбирает клиент, что может в данном ценовом диапазоне позволить и подразумевает ли такой чек длительную работу, или в данном случае клиенту важна скорость. Называние, поднятие цены остаётся для нас одним из самых чувствительных вопросов, и с ним тоже нужно уметь работать системно.

Если хотя бы одно не работает - практика не развивается

Может быть красивый профиль, но неловкая консультация - и человек уходит «подумать» навсегда.

Может быть много заявок, но нет навыка общаться с новыми клиентами - и они уходят после первой сессии.

Может быть полная запись, но цена 5 000 тг - и вы выгораете, потому что провести 100 сессий за месяц, чтобы сделать 500 000… Ну вы понимаете - нереально.

Давайте узнаем - а что именно - что сейчас мешает вашей практике расти и поправить это. Не через месяцы и годы, а за один час

И решить это системно, а не наугад.

Почему это точно работает?

1. Автор - сам психолог. Я прошла программу как участница и заработала 1,2 млн тг за день.
2. Система продвижения частной практики для психологов проверена на участниках предыдущих потоков - их результаты вы видели выше, и работает она только у психологов.
3. Единая система, а не набор лекций. Уроки, методички, домашние задания и готовые шаблоны связаны между собой.
4. Этичные продажи - потому что мы знаем, как можно, а как нельзя. Два урока по консультации - как пригласить на первую встречу и не чувствовать себя навязчивой.
5. Еженедельное сопровождение. Кураторская встреча и мастермайнд каждую неделю - вы не останетесь одна, и да, мы сами кайфуем от групповой динамики.
6. Нейросети для рутины. Идеи, тексты и структура контента без мучений над каждым постом. Покажем, расскажем, поможем освоить.